Теория и практика управления

Сила самовнушения

Thu, 29 Dec 2011 21:06:37 GMT

Самовнушение позволяет вызывать у самого себя те или иные ощущения, восприятия, управлять процессами внимания, памяти, эмоциональными и соматическими реакциями. Самовнушением и внушением можно добиться и объективно регистрируемых общих изменений в организме. Использование самовнушения в лечебных целях стало особенно популярным в Европе 20-х годов прошлого века благодаря исследователю Эмилю Куэ. Он был первым, кто досконально изучил природу внушения и сформулировал ряд важнейших принципов.

Принципы убеждающей речи

Thu, 29 Dec 2011 20:59:20 GMT

Убеждающая речь — это процесс, в ходе которого оратор передает сообщение, предназначенное для укрепления определенного убеждения аудитории, его изменения или побуждения аудитории к действию. Мы рассмотрим специфические приемы, разработанные для того, чтобы помочь вам достичь целей, связанных с убеждением. Эти принципы помогут сделать вашу речь более эффективной.

Работа с возражениями: практические примеры убеждения

Thu, 29 Dec 2011 20:47:31 GMT

Возражения — это показатель двух аспектов продажи. Первый означает, что клиенту небезразлично ваше предложение. Вторым аспектом является то, что наличие большого количества возражений и вопросов — это следствие вашей слабой подготовки продажи на предыдущих этапах. Рассмотрим основные типы и приемы борьбы с возражениями. Каждый из них основан на определенном психологическом законе или шаблоне поведения.

Самооценка стиля руководства

Thu, 29 Dec 2011 20:20:52 GMT

Предлагаемая методика самооценки стиля руководства основана на самостоятельном выборе испытуемым вариантов собственных действий в предлагаемых ситуациях. Подсчитав сумму баллов по всем шкалам, вы сможете сделать вывод о вашем доминирующем стиле руководства. Наиболее универсальным считается гибкий стиль; остальные могут быть полезны в зависимости от требований служебной деятельности и уровня развития коллектива.

Как повысить дисциплину среди руководителей среднего звена

Wed, 30 Mar 2011 16:42:37 GMT

Бремя составления бюджетов и бизнес-планов не должно лежать целиком на плечах генерального директора. Если разделить эту тяжесть между руководителями подразделений, то двигаться и развиваться будет намного проще. Публикация повествует о том, как жестко и эффективно меняются правила управления компанией.

Подготовка и реализация программы снижения затрат

Sun, 22 Nov 2009 20:41:50 GMT

Все затраты принципиально можно разделить на два вида: производительные и непроизводительные. От непроизводительных затрат нужно стремиться избавиться полностью. Причем делать это имеет смысл независимо от наступления кризиса и степени его влияния на ситуацию в бизнесе, поскольку терять деньги всегда неприятно.

ВЫСШИЙ ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТ. ВРЕМЯ ПРИНАДЛЕЖИТ ВАМ, А НЕ ВЫ ВРЕМЕНИ

Thu, 12 Nov 2009 19:59:20 GMT

Этот текст служит цели оптимизации вашей деятельности.
Но не увлекайтесь оптимизацией -- делайте дело.

Еще раз про вложения в персонал: возможна ли «формула эффективности»?

Wed, 04 Nov 2009 21:43:55 GMT

Автор статьи, рассматривая эффективность обучения сотрудников компании, даёт понятные принципы, исходя из которых любой руководитель может сам легко решить какое обучение соответствует его стратегическим планам, как он может мотивировать своих сотрудников к обучению и какой эффект в результате можно получить.

Эффективная модернизация производства

Wed, 04 Nov 2009 21:06:57 GMT

Советы практика

Кредитование клиентов и рост продаж

Wed, 04 Nov 2009 20:54:54 GMT

Эффективное управление кредитованием клиентов с точки зрения соотношения рост выручки/риск невозврата кредита